美容快修連鎖管理解決方案
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◆方案概述
◆方案適用
◆方案內容
◆技術實現
◆為企業創造的價值
◆典型客戶


【方案概述】
目前國內汽車美容快修市場面臨的問題
1)受汽配城的經營情況影響大,好的汽配城和店鋪位置,會帶來更多的客流,但租金也相對較高,造成經銷商經營成本增大;
2)下游修配廠賒款嚴重,影響經銷商的資金周轉,加大了經營風險;
3)隨著汽車配件經銷商的大量增加,價格體系透明度也越來越高,信息差價空間越來越小,靠信息整合能力和采購渠道優勢賺取利潤的空間在逐年降低,經銷商開始逐漸淪落為廠家搬運工;
4)隨著下游修配廠的規模和市場認識的提高,詢價能力逐漸增強,逐步掌握了上游批發商的信息,開始越過當地經銷商向上游要貨或以詢到的價格要求當地經銷商供貨,在榨取經銷商利潤的同時,進一步消弱了經銷商的議價能力;
5)大多數汽車配件經銷商的個人管理能力有限,沒有長遠的發展目標和經營規劃,無法成長為公司型的企業。東北地區尤為嚴重,“三畝地一頭牛,老婆孩子熱坑頭”的思想根深蒂固,對目前經營狀況知足的心態很難動搖;
6)經銷商的服務能力沒有發育,更缺乏服務意識,無法為修配廠提供增值服務,從而獲得溢價
7)有一部分配件經銷商走上了規模發展的道路,基本算是走出了第一步,建立了看似龐大的二級分銷商網絡和龐大的庫存,但是缺乏有效的運作管理系統,以及穩定和高素質的管理人才。因此每年看看財力報表還算是贏利的,可是一旦盤點“庫存”,就變成了“明盈實虧”。
8)有一部分經銷商走上了“品牌經營”的道路,成為某個品牌的專營店,常見于輪胎、潤滑油等。但是由于渠道和管理的不規范,市場競爭無序。正牌產品價格透明度太高,加之市場產品同質化的趨勢,同類卻不同質量的產品大量出現,使“品牌”的價格缺乏競爭力,更沒有有效的市場推廣運作。因此,這種經營規模的經銷商利潤空間越來越小,甚至于越做越虧。有時品牌只能成為一種無形資產,或是銷售其他品牌時的一種搭配。

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